시장 세분화와 STP: 성공적인 마케팅 전략 설계의 핵심 요소

정의
STP 전략 유형
STP 기법의 중요성
마무리
Keywords

시장 세분화(Segmentation)와 STP(Segmenting, Targeting, Positioning)는 성공적인 마케팅 전략 설계를 위한 핵심 요소로, 잠재 시장을 고객의 요구와 특징에 따라 수요층별로 분할하여 각 층에 대해 집중적인 마케팅 전략을 수립하는 기법입니다. 이를 통해 기업은 특정 고객층의 니즈를 충족시키고, 맞춤형 마케팅을 통해 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

정의

STP는 Segmenting(시장 세분화), Targeting(표적 시장 선정), Positioning(포지셔닝)의 세 단계로 구성된 마케팅 전략 설계 기법.
시장을 세분화하고, 그중 가장 적합한 표적 시장을 선정한 뒤, 그 시장에서 자사 제품의 위치를 명확히 하는 과정을 의미합니다.

목적: 잠재 시장의 고객 요구와 특성에 따른 세분화를 통해 각 세분 시장에 대한 맞춤형 마케팅 전략을 수립하고, 성공적인 고객 확보 및 차별화된 경쟁 우위 확보

STP 전략 유형

STP 전략은 Segmenting, Targeting, Positioning의 각 단계에서 다양한 유형으로 나뉩니다.

1. Segmenting (시장 세분화)

경쟁적 좌표 분석: 공격 시장과 방어 시장으로 세분화하여 경쟁 상황을 분석
개개인 집합 분석: 특정 시장과 포화 시장으로 나누어 개인화된 요구 분석
사용자 주체 분석: 어린이 시장, 주부 시장 등 사용자 주체에 따라 시장을 세분화
구매 행동 측면 분석: 고가 시장과 저가 시장으로 나누어 소비자의 구매 행동 분석

2. Targeting (표적 시장 선정)

차별화 전략: 여러 시장을 대상으로 각각의 니즈에 맞춘 차별화된 마케팅 전략 수립
비차별화 전략: 모든 세분 시장에 동일한 마케팅 전략 적용
집중화 전략: 특정 시장에만 집중하여 그 시장에서의 경쟁 우위 확보

3. Positioning (포지셔닝)

속성 기반 포지셔닝: 제품의 특정 속성을 강조하여 소비자에게 인식시키는 전략 (예: 삶은 세탁기)
사용자 기반 포지셔닝: 특정 사용자 그룹을 대상으로 제품을 포지셔닝 (예: 20대 - 팹시)
사용 현황 기반 포지셔닝: 특정 사용 상황에서 제품을 강조 (예: 햇반 - 낚시)
경쟁 상품 대비 포지셔닝: 경쟁 상품과 비교하여 자사의 장점을 부각 (예: 우리는 대비 2등)

STP 기법의 중요성

시장 분석: 고객의 니즈를 중심으로 시장을 분석하고 최적의 표적 시장을 선정함
포지셔닝 명확화: 표적 시장에서 자사 제품의 위치를 명확히 하여 경쟁 우위를 확보함
맞춤형 마케팅 전략 수립: 소비자의 특성에 맞춘 마케팅 전략을 통해 효과적인 고객 유치 및 유지 가능

마무리

STP는 시장을 세분화하고 표적 시장을 선정하며 자사 제품의 위치를 명확히 함으로써 기업이 효율적으로 고객을 공략하고, 차별화된 마케팅 전략을 통해 경쟁 우위를 확보하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 이를 통해 기업은 고객의 다양한 요구를 충족하고, 지속 가능한 성장을 이끌어낼 수 있습니다.

Keywords

market segmentation, STP, segmentation, targeting, positioning, 시장 세분화, 표적 시장, 포지셔닝, 마케팅 전략, 경쟁 우위

728x90